فروش و مذاكره اسلايسي - بخش آخر

یکشنبه, 08 شهریور 1394 ساعت 14:22
به این مقاله امتیاز دهید
(0 رای‌ها)

**از این پس یک سری از مقالات جناب آقای مهدی دادفر در زمینه بازایابی و فروش را با هماهنگی انجام شده با ایشان در بخش خواندنی های کروشه به اشتراک خواهیم گذاشت** 

 

بخش اول را میتوانید از اینجا فروش و مذاكره اسلايسي - بخش اول   مطالعه نمائید 


الف- پيگيري دوم تا پنجم
بلافاصله بعد از جلسه اول (كه صرفا جهت معارفه و آشنايي بود)،و پس از آشنايي اتوماتيك وار ما از حريم بيگانگان طرف مذاكره خارج ميشويم (گويي حباب نامرئي اطراف او به ناگاه براي ما كوچكتر وقابل دسترس تر ميشود!!!) در مذاكره دوم شما در حريم اجتماعي شخص قرار ميگيريد،او نام شما را ميداند و با كار شما آشنا شده (به صورت متقابل شما هم اين شانس را داريد)

در اين بخش از مذاكره شانس ما نسبت به مذاكره اول ١٥برابر خواهد شد،و تكرار مذاكرات پلنهاي اعتماد سازي ما را تقويت خواهد كرد.
من در مذاكره اول تلفني اينطور عمل ميكنم؛وقتي مشتري به من تلفن ميكند پس از آشنايي با او،از او عذر خواهي ميكنم وبه دليل مشغله از او ميخواهم چند دقيقه بعد تماس بگيرم!!!و به اين صورت وقتي تلفن ميزنم به صورت اتوماتيك يك حريم به او نزديكتر شده ام (نگاه كنيد به اهميت رعايت حريم ها در مذاکرات )

ب- پيگيري پنجم تا سيزدهم
وقتي به پيگيري ٥رسيديم به صورت اتوماتيك وارد حريم دوستان شخص ميشويم (البته به شرطيكه درست مذاكره را اسلايسي كرده باشيد وبراي هر بخش از ان پلن مشخص داشته باشيد)

در اين اسلايس از مذاكره ما شانس خودرا به ٨٠٪ ميرسانيم و موفقيت خود را گارانتي ميكنيم،به ياد داشته باشيم اين پيگيري ها تلفيقي از مذاكرات تلفني و حضوري است و شايد نخستين قرار ملاقات حضوري در اين بخش قرار گرفته باشد!!!

تمام اين در موارد به شرطي كاربرد دارد كه ما بتوانيم پلنهاي اعتماد سازي را مثل تكه هاي پازل در مذاكره تكميل كنيم در غیر اینصورت شما در اسلايس بعدي (پيگيري سيزدهم به بعد)قرار ميگيريد!

پ- پيگيري سيزدهم به بعد (قرار گيري در حريم مزاحمان!)
در اين بخش از مذاكره در عمل ما نتوانسته ايم نظر مشتري راجلب كنيم ودر حقيقت براي او مزاحم محسوب ميشويم،اگر در اين بخش موفقيتي داشته باشيم تنها و تنها در حكم رد كردن ما و براي راحت شدن از مزاحمتهاي ماست (اين حالت به ويژه در طرف مذاكره كننده عاطفي ديده ميشود!)

در اين بخش شانس موفقيت ما تنها٤٪است كه شانس برگشت خوردن موفقيت هم وجود دارد!
شما در پيگيري چندم به موفقيت رسيده ايد؟!
ايا آماري از موفقيتهاي خود داريد؟!

 

 
خواندن 452 دفعه آخرین ویرایش در دوشنبه, 09 شهریور 1394 ساعت 17:35


نوشتن دیدگاه






جهت دریافت آخرین مطالب،عکس‌ها، تیزر‌ها و ... تبلیغاتی، مقالات بازاریابی و روابط عمومی عضو شوید.

آخرین نمونه کارهای کروشه

تست
Contact Us

تماس با ما

: ستارخان، 100 متر پایین از تقاطع بهبودی، بن بست واعظی، پلاک 8، طبقه همکف
: 66503578-021 66501352-021
: 89784344-021
:
  با تشکر و سپاس،پیام شما ارسال شد.   پیام شما ارسال نگردید