نسخه آزمایشی!

طراحی ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی و آمیخته های ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ

فهرست مطالب

ﺑﺎزارﯾﺎﺑــﯽ، ﺗﺮﮐﯿﺒــﯽ از ﭼﻨﺪﯾﻦ عنصر اﺳــﺖ ﮐﻪ ﻫﺮ ﮐﺪام ﺑﻪ ﺷــﯿﻮه ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ، ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع ﻣﺤﺼﻮل، ﺗﺎرﯾﺦ، ﺑﺎزار، ﺳﻘﻒ ﻗﯿﻤﺖ و ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮده ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ.

ﺑﺪﯾﻬﯽ اﺳــﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮑﯽ از عنصرهای ﻣﻮﺛﺮ در روﻧﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ، ﺗﻮﺳﻂ اﻓﺮادی ﮐــﻪ آن را ﺗﺠﺮﺑــﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﻮرد حمایت ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮد اﻣﺎ در ﻣﯿﺎن ﮐﺴــﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﻮدﺷــﺎن درﮔﯿﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻫﺴــﺘﻨﺪ ، دارای درﺟﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ اﺳــﺖ : رؤﺳــﺎ و ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ، ﻣﺎﻟﮑﺎن و ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺮﻧﺪ.

در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ مشتریانم ﺑﯽ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎﺷــﻢ ، ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی یک ﺑﺨﺸﯽ ﺣﯿﺎﺗﯽ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﮐﻠﯽ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ شمار ﻣﯽ آﯾﺪ ﯾﺎ ﭼﯿﺰی ﮐﻪ در ﻣﻘﺎﯾﺴــﻪ ﺑﺎ آﮔﻬﯽ ﯾﺎ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﻓﺮوش، ﺑﻮدﺟﻪ ی ﻧﺎﭼﯿﺰی ﺑﻪ آن اﺧﺘﺼﺎص داده ﺷﺪه اﺳﺖ.

ﺑﻪ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺳــﺎده ، ﺗﺮﮐﯿــﺐ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ، اﺻﻄﻼح  مختصری اﺳــﺖ ﻣﺤﺒﻮب ﺑﺎزارﯾﺎن ﮐﻪ ﺑﺮای ﻓﺮوشِ ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ، تمامی رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒِ در دسترس را ﮐﻪ ﺷﺎﻣﻞ آﮔﻬﯽ، ﻓﺮوش، ﺳﻘﻒ ﻗﯿﻤﺖ، رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ، ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ و ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ را ﺗﻮﺻﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.

اﯾﻦ روزﻫﺎ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ وارد اﻧﻮاع رﺳــﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ تبلیغات آﻧﻼﯾﻦ ،دیجیتال مارکتینگ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ وﯾﺮوﺳﯽ ﺷﺪه اﺳﺖ. آﮔﻬﯽ ﻫﺎ، اﻏﻠﺐ ﻧﯿﻤﻪ ﺷﺐ ﺑﺎ ﭘﯿﺎﻣﯽ آزاردﻫﻨــﺪه دﯾﺪه ﻣﯽ ﺷــﻮﻧﺪ و ﺑﺮﮔــﻪ ﻫﺎی آﮔﻬﯽ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﺑــﺮ در و دﯾﻮار ﺧﯿﺎﺑﺎن ﻫﺎ ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﺧﺸــﻢ ﺷــﻮرای ﺷــﻬﺮ و ﻧﺎرﺿﺎﯾﺘﯽ ﺻﺎﺣﺒﺎنِ ﻣﺼﺎرف ﻋﻤﻮﻣــﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدﻧﺪ. ﻋﻼوه ﺑﺮ آن، ﺗﻐﯿﯿــﺮات در ﻗﺎﻧﻮﻧﮕﺬاری ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻣﻠﯽ، شرکت های ﺧﺎﺻﯽ ﭼﻮن ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎنِ ﺳــﯿﮕﺎر را وادار ﺑﻪ تمرکز دوﺑﺎره ﺑﺮ مصرف ﭘﻮل ﺧﻮد ﺑﺮای رﺳــﺎﻧﻪ ای ﻫﻤﭽﻮن ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽِ ﻣﺴــﺘﻘﯿﻢ ﻣﯽ نماید ﺗﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﺑﻪ دﺳﺖ آورﻧﺪ.

بیشتر بخوانید:  یک متر مطلب -01

در دﻧﯿــﺎی اﯾــﺪه آل، ﯾﮏ ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺑﻮدﺟــﻪ ی زﯾــﺎدی دارد و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﺳــﱰاﺗﮋی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻃﺮﺣﯽ رﺳــﺎﻧﻪ ای را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ تمام ﻗﺪرت از رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻬﺮه ﺑﱪد. شرکت ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ و رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺟﻬﺖ آﮔﺎه ﺳــﺎزی  مصرفﮐﻨﻨﺪه ﺑﻪ ﮐﺎر ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﻧﺪ.

استراتژی ﻫﺎی ﻓﺮوش، مشتری را ﺑﻪ اﻣﺘﺤﺎن ﮐﺮدنِ ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﯾﺪ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﺎ ﺑﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاری رﻗﯿﺐِ ﻣﻬﺎﺟﻢ ﭘﺎﺳﺦ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ.

ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺟﻬﺖ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺳﻘﻒ ﻗﯿﻤﺖ ﻣﯽ ﺷﻮد، ﻣﺸﱰﯾﺎن را از وﺟﻮد ﻣﺤﺼﻮل ﻓﺮوﺷﮕﺎه ﺑﺎﺧﱪ ﻣﯽ ﺳﺎزد، ﮐﺎﻻ را ﻣﺒﺎدﻟﻪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﯾﺎ ﺗﺎرﯾﺨﭽﻪ ی ﻣﺤﺼﻮﻻت را ﺑﺎ ﺟﺰﺋﯿﺎت ﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﻣﻮﺟﺐ ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل در ﻧﻘﻄﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﻣﯽ ﺷﻮد.

دﻧﯿﺎ، اﯾﺪه آل ﻧﯿﺴــﺖ و ﺑﻮدﺟﻪ ﻫﺎ اﻏﻠﺐ ﮐﻢ اﻧﺪ ﺗﺎ زﯾﺎد ، ﺑﺎزارﯾﺎن ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳــﺎس ﭘﻮل ﺧﻮد را ﺧﺮج ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﻫﺮ ﺧﺮﺟﯽ ﺑﻪ دﻗﺖ ﺑﺮرﺳــﯽ ﻣﯽ ﺷــﻮد ﺗﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ رﺳــﺎﻧﻪ ی ﻣﻨﺘﺨﺐ ﺷــﺎن، آن ﻫﺎ را ﺑﻪ ﻫﺪﻓﯽ ﮐﻪ داﺷﺘﻨﺪ ﻣﯽ رﺳﺎﻧﺪ.

ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی، ﺑﻪ دﻻﯾﻞ ﻣﺘﻌﺪدی در ﮐﺎﻧﻮن ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار دارد:

آﯾﺎ در زﻣﺎن ﺧﺮﯾﺪ، ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺑﺮای ﻓﺮوش حداکثری ﺟﻮاب ﻣﯽ دﻫﺪ؟

آﯾــﺎ ﺑﺨﺶ ﺑﺮﻧﺪینگ ﺑﻪ درﺳــﺘﯽ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ نماید و ﮐﺎﻣﻼً از رﻗﺒﺎی ﺧﻮد متمایز اﺳﺖ؟

ﻇﺎﻫﺮاً، ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺴــﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴــﺖ ﻣﻘﺮون ﺑﻪ صرفه و ﺳــﻮدآور ﺑﺎﺷــﺪ. ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺮاﻗﺒﺖ و ﺑﻬﺪاﺷــﺖ ﻣﻮ را ﺗﺼﻮر ﮐﻨﯿﺪ ، اﻣﺮوزه اﯾﻦ اﻣﮑﺎن وﺟﻮد دارد ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﺤﺼﻮل از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﻮﭘﺮﻣﺎرﮐﺖ ﻫﺎ، داروﺧﺎﻧﻪ ﻫﺎ و ﺧﺮده ﻓﺮوﺷــﺎنِ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﺷــﻮد. ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﯿﺎن ﺗﻌــﺪاد زﯾﺎدی از ﻣﺤﺼﻮﻻت دﯾﮕﺮ ﺑﺎ ﺷــﮑﻠﻬﺎی ﻣﺨﺘﻠــﻒ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ . ﻫﺮ ﮐﺪام از اﯾﻦ اﺷــﮑﺎل ، ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺧﺎﻣﻮش (ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪﯾﻬﺎ ) را ﺑﺮای ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻓﺮوش ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﻓﻌﺎل ﻣﯽ ﺳﺎزد .

بیشتر بخوانید:  شماره 21 - آسان بفروشید (50 نکته)، بخش چهارم

 

در ﮔﺬﺷــﺘﻪ، زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﯽ ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﯿﺪ، ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﻧﺸﺪه ﺑﻮدﻧﺪ، ﺳﻮﭘﺮﻣﺎرﮐﺖ ﻫﺎ آﻧﭽﻨﺎن ﺗﺴﻠﻄﯽ ﺑﺮ ﺑﺎزار ﻧﺪاﺷــﺘﻨﺪ و ﺗﻮزﯾــﻊ ﻣﺤﺼــﻮل در گرفتن ﻣﺤﺼﻮل و ﻣﺬاﮐــﺮه درﺑﺎره ی شرایط ﺣﻘﻮﻗﯽ آن ﺧﻼﺻﻪ ﻣﯽ ﺷــﺪ. اﮐﻨﻮن رﻗﺎﺑــﺖ ﺑﺮای ﻓﻀﺎ و ﻣﮑﺎنِ ﻗﻔﺴــﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﺷﺪﯾﺪ اﺳــﺖ. ﺟﺎﯾﮕﺎه ﻣﺤﺼﻮل در اﻧﺒﺎر در درﺟﻪ ی اول اﻫﻤﯿﺖ ﻗﺮار دارد و ﺧﺮده ﻓﺮوﺷــﺎن ﺑﺮای ﻣﺸﺨﺺ نمودن ﻣﻨﺎﻃﻖ اوﻟﯿﻪ، ﺛﺎﻧﻮﯾﻪ و درﺟﺎت ﺑﻌﺪی ﻓﺮوش، ﺷــﯿﻮه ﻫﺎی ﭘﯿﭽﯿــﺪه ای را در اﺧﺘﯿﺎر دارﻧﺪ. ﻣﮑﺎن ﻣﺤﺼﻮل در ﻗﻔﺴﻪ تمام ﭼﯿﺰی اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺤﺼﻮل را ﺗﺎ اوج ﻗﺪرت ﺑﺎﻻ ﺑﮑﺸﺪ. ﺧﺮده ﻓﺮوﺷﺎن، ﻣﮑﺎن ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﻫامﻧﻨﺪ آن ﻧﻘﻄــﻪ ی اوج را ﻃﻠــﺐ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ. آن ﻫــﺎ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺧﻮاﻫﺎن نمایش دﺳــﺘﻪ ﺟﻤﻌﯽ از ﯾﮏ رده از ﻣﺤﺼﻮﻻ ﺗﺸــﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ ﯾﮏ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻋﺎﻟﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ ی رﻗﺒﺎی ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺗﻀﻌﯿﻒ ﻧﺸﺪه ﺑﺎﺷﺪ.

 

ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺑﺮ ﺣﺴــﺐ ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎی دﯾﺪاری (اﺻﻄﻼح ﻣﺤﺒﻮب آژاﻧﺲ ﻫﺎی ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ) و ﺗﺄﺛﯿﺮش ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﺑﺨﺶ اﺛﺮﺑﺨﺸــﯽ ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺟﺎﻣﻊ ﺑﻪ اﺛﺒﺎت رﺳــﯿﺪه اﺳــﺖ. ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﻪ ﺑﻮدﺟﻪ ﻫﺎی ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﻪ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻃﺮاﺣﺎن را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﻨﺪ، ﻣﻨﺘﻘﻞ نمی ﺷﻮد.

 

ﻃﺮاﺣﺎن ﺧﻮبِ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی، ﺟﺪا از ﺷﮑﺎﯾﺖ ﻣﮑﺮر و دائمی از ﺑﻮدﺟﻪ، ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺗﻮﺻﯿﻪ ی راه ﺣﻞ ﻫﺎی ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪی ﺷﺎن از درک ﺧﻮد از ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ، ﺑﻬﺮه ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ. اﯾﻦ ﻣﺴــﺌﻠﻪ، ﮔﺎﻫﯽ ﺻﻮرﺗﯽ از ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺮ سر ﺟﻨﺒﻪ ای از دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ و ﭘﺮﺳﯿﺪن اﯾﻦ ﮐﻪ آﯾﺎ ﮐﺎر ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻪ ﻃﺮﯾﻘﻪ ی دﯾﮕﺮی ﺑﻪ بهترین ﻧﺤﻮ اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﻮد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ، را ﺑﻪ ﺧﻮد ﻣﯽ ﮔﯿﺮد. ﭘﺎره ای از اوﻗﺎت ﻫﻢ ﺑﻪ راه ﺣﻞِ ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﻨﺘﻬﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺷﯿﻮه ای از ﻃﺮاﺣﯽ را در اﺧﺘﯿﺎر ﺻﺎﺣﺐ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﯽ ﮔﺬارد ﮐﻪ از ﻃﺮﯾﻖ رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﮐﺎرﺳﺎز ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ.

بیشتر بخوانید:  5 قانون برای بهینه سازی طراحی چیدمان و ترکیب عناصر

 

بخش طراحی و چاپ کانون تبلیغاتی کروشه همواره آماده دریافت سفارش های طراحی بسته بندی خلاقانه و نمونه سازی، چاپ و تولید با کلیه متریال ها می باشد.

این مطلب را برای دوستانتان ارسال کنید.

[انتشار آگاهی اولین قدم از خرد است]

بیشتر درباره‌ی این موضوع بدانید!

1d3368631835406d8a82be332dc49ee5_L
بزرگی گفته شما می‌توانید در هر حوزه‌ای که کار می‌کنید برایش ایده‌های الهام‌بخش پیدا کنید. بله این حرف کاملا درست است و من هم با آن موافقم اما مشکل اینجاست که در برخی از حوزه‌های تخصصی همچون نوشتن یا طراحی...
3cfd4ff673c93395fd580159a9616109_L
طراحی گرافیک یکی از مشاغل جذابی است که افراد زیادی را به سمت خود جذب می کند. اما در این میان برخی از طراحان هستند که فکر می کنند انتخاب های ضعیفشان در حوزه طراحی هرگز دیده نمی شود و...
6ce8174e82984e94a7a98889b7c17e32_L
شما چطور می‌توانید به صورت بصری از رقبای خود متمایزشوید؟ چگونه یک هویت برند را توسعه می‌دهید که یک داستان منسجم را بدون گفتن یک کلمه به مخاطبین شما منتقل کند؟ چرا هویت بصری برند مهم است؟ برای درک درست...
guest
0 دیدگاه
Inline Feedbacks
View all comments

آخرین مقالات را از دست ندهید!

ما از کوکی ها برای بهبود تجربه مرور شما و ارائه محتوا و تبلیغات شخصی سازی شده استفاده می کنیم. با ادامه استفاده از وب سایت ما، با استفاده از کوکی ها مطابق با خط مشی کوکی ما موافقت می کنید.