برند شخصی؛ چرا و چگونه خود را برند کنیم؟

جمعه, 18 مرداد 1392 ساعت 00:11
به این مقاله امتیاز دهید
(0 رای‌ها)

تمامی کسانی که در زمینه خدمات فعالیت می کنند، در واقع در حال معامله کردن زمان و تخصص خود در قبال کسب درآمد هستند.
برند شخصی؛ چرا و چگونه خود را برند کنیم؟
مسلما در جایی که موضوع کسب درآمد مطرح باشد رقابت نیز وجود دارد و در کنار رقابت همیشه برندینگ مطرح می شود.


اما آیا واقعا در کسب و کارهای عمدتا تک نفره نیاز به برندینگ و برند شدن وجود دارد؟

برای رسیدن به جواب این سوال باید دو سوال را از خود بپرسید:

آیا درآمد بیشتری نسبت به درآمد الانتان می خواهید؟

آیا می خواهید نسبت به رقبایتان بیشتر مورد توجه باشید و قراردادهای بیشتری داشته باشید؟

اگر جوابتان به یک یا هر دوی این سوالات مثبت است، پس شما هم به برندینگ نیاز دارید.

بسیار خوب! چگونه از خود یک برند بسازیم؟

 


جواب این پرسش مهم را با یک مثال خواهم داد. یک متخصص بازاریابی را در نظر بگیرید.

این فرد برای اینکه بتواند تخصص خود را عرضه کند می بایست با کسب و کارهایی که نیاز به بازاریابی دارند (البته در این مورد خاص همه کسب و کارها نیاز به بازاریابی دارند!) ارتباط برقرار کند. پس گام اول در برندینگ را یاد داشت کنید:

- ارتباط بسازید

مشاور بازاریابی مورد نظر ما برای دائمی کردن این ارتباط می بایست کاری برای انجام دادن داشته باشد! در واقع به عبارت ساده تر می بایست به درد کسب و کار مرتبط بخورد!

همه ارتباط ها در دنیای پیرامون ما برای رفع نیازها برقرار می شود. با دوستانمان ارتباط داریم تا شادی ها و غم هایمان را با یکدیگر تقسیم کنیم. به همین ترتیب نیازهایی هم برای برقراری ارتباط های دیگر مانند ازدواج وجود دارد.

ارتباط های کاری نیز از این قائله مستثنی نیستند. شرکت ها به افراد پول می دهند تا نیازهایشان را در بخش های مختلف از طریق تخصص آن ها برطرف کنند. پس فرد مورد نظر ما باید بتواند نیازهای کسب و کاری را که با آن در ارتباط است بشناسد.

گام دوم :

- نیازها را شناسایی کنید

اما تنها شناخت نیازها کافی نیست! کسی به شما پول نمی دهد که هر چند ساعت یک بار نیاز او به آب را یادآوری کنید! اما همه در قبال یک بطری آب معدنی پول پرداخت می کنند!

یادتان باشد که انسان ها بابت رفع نیازهایشان با یکدیگر معامله می کنند.

پس گام سوم نیز مشخص شد:

- نیازهای شناخته شده را به خوبی و دقیق برطرف کنید

درست مانند آب برای رفع تشنگی باشید.

در این قسمت از ماجرا به نقطه ای می رسیم که باید یک جریان ارتباطی ایجاد شود. در واقع یک سیستم! یک سیستم برای رفع نیاز ها به صورت دقیق و صحیح و انجام کارها با نتیجه ی خوب برای کسب و کارها و افراد در آن چه تخصص داریم.

با انجام این کار و به وجود آمدن این سیستم چیزی که بیشترین ارزش را در برندینگ دارد اتفاق می افتد: کسب اعتبار !

شما تمامی کارهای بالا را انجام دادید تا اعتبار کسب کنید!

بازارچه های قدیمی را به خاطر دارید؟

اعتبار همه ی دارایی یک فرد بازاری بود. (و هست)

یک بار دیگر با هم مرور می کنیم:

- ارتباط برقرار کنیم

- نیازها را بشناسیم

- نیاز ها را به صورت دقیق و صحیح رفع کنیم

- اعتبار بسازیم

تا اینجا کلیات چیزهایی که برای انجام کار نیاز بود را گفتم. حالا به جزییات می رسیم. مسلما نمی توانیم هر روز صبح از خواب بیدار شویم. لباس هایمان را بپوشیم و به سمت یک کسب و کار دست دراز کنیم و قرارداد ببندیم!

پس باید چه کار کرد؟

جزییات ممکن است گاهی مهمتر از کلیات باشند!

شاید شما در طول یک بازه زمانی قراردادهای زیادی نداشته باشید و ساختن سیستم مورد نظرتان کمی زمان بر باشد. اما همین که یک یا دو قراردادی را که در دست دارید به بهترین شکل انجام دهید و به نتیجه برسانید، بهترین تاثیر را در کسب اعتبار و برندینگ شما خواهد داشت.

نکات زیر را همیشه در نظر بگیرید:

- زمان بندی داشته باشید: زمان با ارزش ترین چیزی است که ما در اختیار داریم. پس باید بدانیم که آن را با چه چیزی معامله می کنیم.

تمامی کارهای روزانه تان را روی کاغذ بنویسید. سعی کنید برای تمامی آن ها زمان مناسب را محاسبه کنید و همه آن ها را طبق برنامه زمان بندی که می نویسید انجام دهید. کارها را اولویت بندی کنید. اگر فکر می کنید به انجام کاری نمی رسید، هرگز آن را قبول نکنید.

- آراسته باشید: نیاز نیست که همیشه کت و شلوار به تن کنید! اما سعی کنید لباس های مرتب، تمیز و باز رنگ بندی مناسب استفاده نمایید. توصیه می کنم مقالاتی را راجب نوع پوشش ها مطالعه کنید.

همیشه از عطر و ادکلن استفاده کنید. (البته نه بیش از حد)

- صداقت داشته باشید: هیچ وقت. . . تکرار می کنم هیچوقت قول هایی را ندهید که حتی درصد کمی در اجرای آن ها شک دارید.

ابتدا با خودتان صادق باشید. تمامی حرف هایی را که می زنید با توانایی خود بسنجید. در مورد گذشته کاری خود مبالغه نکنید. همیشه حقیقت را بازگو کنید. همانطور که دوست دارید دیگران نیز در مقابل شما راستگو باشند.

- پر رنگ صحبت کنید: سعی کنید روی نحوه ی ادا کردن کلمات کار کنید. کلمات را با اعتماد کامل، شمرده، محکم و با آهنگ مناسب ادا کنید. اعتماد را در صحبت هایتان نشان دهید. با حرف هایتان طرف مقابل را آرام کنید و به او اطمینان دهید که شما کسی هستید که می توانید کمکش کنید.

از دست هایتان و حرکات بدنتان هم به جا و برای نمایشی کردن صحبت هایتان استفاده کنید. (زبان بدن)

- از کمک به مشتری های احتمالی خود دریغ نکنید. حتی اگر این کمک برایتان سودی نداشته باشد.

- کارت ویزیت داشته باشید. هیچ جلسه ای را بدون کارت ویزیت برگزار نکنید!

- به موقع سر قرارهای ملاقات حاضر شوید. ترافیک و مسائل دیگر را حتما در نظر بگیرید. دیر رسیدن نشانه ی مهم بودن شما نیست!

- بی گدار به آب نزنید. همه جوانب یک کار را بسنجید.

- متعهد باشید: وقتی کاری را قبول می کنید، حتما هر طور که شده انجامش دهید. حتی اگر لازم باشد از خواب و خوراک خود بزنید! خوش قول باشید.

- از امتحان نترسید: اگر لازم است که به مشتری احتمالیتان نشان دهید که واقعا تخصص و توانایی لازم را برای انجام کار دارید، این کار را رایگان و در بازه زمانی کوتاه به او نشان بدهید. با رفع یک نیاز کوچک یا بخشی از یک نیاز بزرگتر.

- برای قوی تر شدن ارتباطات زمان بگذارید: با مشتریانتان از راه های مختلف تماس بگیرید. مناسبت های مختلف بهانه های خوبی برای قوی تر شدن ارتباطات هستند. حتی الامکان تاریخ تولد مشتری های بالفعل و احتمالی خود را داشته باشید.

- اعتماد به نفس داشته باشید.

 

موفق و پیروز باشید

توحید قهرمانی

خواندن 641 دفعه آخرین ویرایش در یکشنبه, 07 دی 1393 ساعت 19:55


نوشتن دیدگاه






جهت دریافت آخرین مطالب،عکس‌ها، تیزر‌ها و ... تبلیغاتی، مقالات بازاریابی و روابط عمومی عضو شوید.

آخرین نمونه کارهای کروشه

تست
Contact Us

تماس با ما

: ستارخان، 100 متر پایین از تقاطع بهبودی، بن بست واعظی، پلاک 8، طبقه همکف
: 66503578-021 66501352-021
: 89784344-021
:
  با تشکر و سپاس،پیام شما ارسال شد.   پیام شما ارسال نگردید