اهميت رعايت حريم ها در مذاکرات

یکشنبه, 01 شهریور 1394 ساعت 11:04
به این مقاله امتیاز دهید
(0 رای‌ها)

**از این پس یک سری از مقالات جناب آقای مهدی دادفر در زمینه بازایابی و فروش را با هماهنگی انجام شده با ایشان در بخش خواندنی های کروشه به اشتراک خواهیم گذاشت**

حريم چيست؟!
فرض كنيد هر روز صبح كه از منزل بيرون مي رويم،حبابي نامرئي پيرامون ما را فراگرفته،اين حباب بسته به احساس و اعتماد ما به افراد در جامعه،مدام منسبط و منقبض ميشود،و اگر كسي پا را از موقعيت اجتماعي خود فراتر بگذارد اين حباب نامريي را مي تركاند!!!
تركيدن اين حباب حس بسيار بدي را در ما ايجاد ميكند زيرا حريم ما نقض شده و در اصطلاح به حريم ما تجاوز ميشود!

 

اما فاصله * اين حريم ها با چه فرمولي تعيين ميشود و در بيزينس و اتيكت آن چه نقشي دارد؟!

 

اصول حریم ها در مذاکرات
اين حريم ها با معيار متريك تعيين ميشوند ورعايت انها از سمت ما به ايجاد حس خوشايند اعتماد كه پايه گذار اصلي فروش است كمك بزرگي خواهد كرد:


١-حريم بيگانگان؛ اين حريم براي مذاكرات نخستين بسيار اهميت دارد،فاصله اين حريم در حدود ٤متر است كه نقض ان ميتواند كل مذاكرات ما را به خطر بيندازد،شايد به همين دليل است كه ميگويند مذاكره اول صرفا براي معارفه و اشنايي است(تا ما از اين حريم خارج شويم)نكته جالب اين است كه شما با دوبار مكالمه تلفني به صورت اتوماتيك از اين حريم خارج خواهيد شد،عدم اصرار به نتيجه گيري در برخورد اول ميتواند شما را به موفقيت نزديك كند!


٢-حريم اجتماعي؛ در حبابي بين ١متر ونيم تا چهار متر طبقه بندي شده است،اين حريم مخصوص اشنايان،همكاران و دوستان درجه ٢ميباشد با تكنيك هايي خاص ميتوان در اين حريم قرار گرفت كه شانس مرفقيت خود را چندين برابر افزايش داد،پيگيريهاي دوم به بعد تا پيگيري پنجم،ما را در اين حريم قرار ميدهد!


٣-حريم دوستان، حباب اين حريم از ١متر ونيم تا چهل سانتي متغير است،ر به دوستان درجه ١،اقوام درجه ١،همكاران قديمي،و برادر وخواهر اختصاص دارد،حس اعتماد جالب وخوبي در اين حريم براي بيزينس وجود دارد،خبر خوش اينست كه ما با رعايت اصول و تكنيكهاي اعتماد سازي،بعد از مذاكره پنجم در اين حريم قرار خواهيم گرفت كه تا پيگيري سيزدهم ميتواند ادامه يابد،بالاترين شانس موفقيت در بيزينس در اين حريم موجود است!پس از ايجاد پيگيري و فروش اسلايسي نهراسيم!


٤-حريم شخصي، حبابي كمتر از ٤٠سانت كه تنها افراد ويژه اي اجازه ورود به ان را دارند؛پدر،مادر،همسر وفرزند!
هرگز نبايد به اين حريم وارد شد،چون به سرعت مارا در حريم مزاحمين قرار خواهد داد،اين حريم كاملا شخصي است و ورود به ان به ويژه در بيزينس ممنوع است.


٥-پيگيري بيش از سيزده مذاكره براي يك مورد بيزينسي مارا در حريم مزاحمين دسته بندي خواهد كرد كه تنها شانس موفقيت در اين حريم،باز شدن از سر طرف مذاكره،و رهايي او از سماجت ماست،(فروشنده هاي دوره گرد به سرعت از اين تكنيك و برانگيختن احساسات،بهره ميگيرند كه سريع پاسخ متفي يا مثبت را بگيرند).به ياد داشته باشيم بدون رعايت اصول مذاكره و اصول اعتماد سازي در هر پي گيري ما ،امكان قرار گيري در حريم مزاحمين وجود دارد!


به ياد داشته باشيم در مذاكرات نقض اين حريمها،سرانجام به شكست ما خواهد انجاميد!
حال كه حريم ها را دانستيم؛چقدر تا كنون آن ها را رعايت ميكرده ايم؟!
از اين به بعد چه پلني براي ورود به حريم دوستان طرف مذاكره خواهيم داشت؟

*تمامی فواصل و تعداد پیگیریهای بیان شده در متن فوق از تجربیات شخصی و همچنین نظر برخی از اساتید این حوزه می باشد.

 

خواندن 457 دفعه آخرین ویرایش در یکشنبه, 01 شهریور 1394 ساعت 11:18


نوشتن دیدگاه






جهت دریافت آخرین مطالب،عکس‌ها، تیزر‌ها و ... تبلیغاتی، مقالات بازاریابی و روابط عمومی عضو شوید.

آخرین نمونه کارهای کروشه

تست
Contact Us

تماس با ما

: ستارخان، 100 متر پایین از تقاطع بهبودی، بن بست واعظی، پلاک 8، طبقه همکف
: 66503578-021 66501352-021
: 89784344-021
:
  با تشکر و سپاس،پیام شما ارسال شد.   پیام شما ارسال نگردید