بازاریابی ایمیلی: ارزش روشهای سنتی تر دیجیتال در دنیای ارتباطاتِ ماندگار

ایمیل مارکتینگ چیست؟

بازاریابی ایمیلی به ارسال ایمیل‌های هدفمند به گروهی از مخاطبانِ علاقه‌مند به منظور ارتقای آگاهی از برند، جذب مشتری و افزایش فروش اطلاق می‌شود. این روش شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها، از جمله:

ایجاد لیست ایمیل

 جمع‌آوری آدرس ایمیل افرادِ علاقه‌مند به برندتان از طریق وب‌سایت، فرم‌های ثبت‌نام، یا رویدادهای حضوری. هر چه لیست ایمیل شما باکیفیت‌تر و هدفمندتر باشد، نتایج کمپین‌های ایمیلی شما نیز بهتر خواهد بود.

در ادامه، به روش‌های مختلف جمع‌آوری آدرس ایمیل برای ایجاد لیست ایمیل می‌پردازیم:

• جمع‌آوری آدرس ایمیل در وب‌سایت:

فرم‌های ثبت‌نام: در صفحات مختلف وب‌سایت خود، فرم‌هایی برای ثبت‌نام و دریافت ایمیل از بازدیدکنندگان قرار دهید. این فرم‌ها باید ساده و مختصر باشند و فقط اطلاعات ضروری مانند نام، آدرس ایمیل و علایق را از کاربران درخواست کنند.

ارائه محتوای ارزشمند: می‌توانید با ارائه محتوای ارزشمند و رایگان، مانند کتاب‌های الکترونیکی، وبینارها یا گزارش‌های تحقیقاتی، بازدیدکنندگان را تشویق کنید تا در ازای دریافت آنها، آدرس ایمیل خود را به شما بدهند.

مسابقات و قرعه‌کشی‌ها: برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی‌های آنلاین می‌تواند روشی جذاب برای جمع‌آوری آدرس ایمیل باشد. برای شرکت در مسابقه، از کاربران بخواهید که آدرس ایمیل خود را وارد کنند.

• جمع‌آوری آدرس ایمیل در رویدادهای حضوری:

کارت‌های ویزیت: در رویدادهای حضوری، کارت‌های ویزیت خود را به افراد حاضر بدهید و از آنها بخواهید که آدرس ایمیل خود را روی کارت‌ها بنویسند.

فرم‌های ثبت‌نام: در محل برگزاری رویداد، فرم‌هایی برای ثبت‌نام و دریافت ایمیل از شرکت‌کنندگان قرار دهید.

مسابقات و قرعه‌کشی‌ها: می‌توانید در رویدادهای حضوری نیز مسابقات و قرعه‌کشی‌هایی برگزار کنید و از شرکت‌کنندگان بخواهید که برای شرکت در آنها، آدرس ایمیل خود را وارد کنند.

• خرید لیست ایمیل:

خرید لیست ایمیل: می‌توانید لیست‌های ایمیل آماده را از شرکت‌های مختلف خریداری کنید. با این حال، به خاطر داشته باشید که کیفیت این لیست‌ها ممکن است بالا نباشد و افراد حاضر در آنها تمایلی به دریافت ایمیل از شما نداشته باشند.

جذب مخاطب

تولید محتوای جذاب و ارزشمند برای تشویق افراد به عضویت در لیست ایمیلتان.

ایجاد کمپین‌های ایمیلی

 طراحی و ارسال ایمیل‌های هدفمند با توجه به علایق و نیازهای هر بخش از مخاطبان.

تحلیل و گزارش

 رصد نتایج کمپین‌های ایمیلی و بهینه‌سازی استراتژی بازاریابی ایمیلی بر اساس داده‌های جمع‌آوری‌شده.

.

چرا ایمیل مارکتینگ

بازاریابی ایمیلی، مانند هر ابزار بازاریابی دیگری، مزایا و معایبی دارد که باید قبل از شروع به کار به آنها توجه کنید.

بازده سرمایه (ROI) بالا: ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های بازاریابی با بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) است. به این معنی که با صرف هزینه‌ای کم، می‌توانید به نتایج قابل توجهی دست پیدا کنید.

هدفمند بودن: ایمیل مارکتینگ به شما امکان می‌دهد تا ایمیل‌های خود را به طور هدفمند به گروه‌های مختلف از مخاطبان با علایق و نیازهای متفاوت ارسال کنید.

قابلیت اندازه‌گیری: نتایج کمپین‌های ایمیلی را به طور دقیق می‌توان رصد و اندازه‌گیری کرد، به طوری که بتوانید استراتژی خود را به طور مستمر بهینه‌سازی کنید.

انعطاف‌پذیری: ایمیل مارکتینگ ابزاری بسیار انعطاف‌پذیر است که می‌توان از آن برای رسیدن به اهداف مختلف بازاریابی، از جمله افزایش آگاهی از برند، جذب مشتری، و وفادارسازی مشتری استفاده کرد.

هزینه کم: در مقایسه با سایر روش‌های بازاریابی، ایمیل مارکتینگ روشی بسیار مقرون به صرفه است.

معایب ایمیل مارکتینگ:

اشباع شدن صندوق ورودی: صندوق ورودی افراد مملو از ایمیل‌های مختلف است و ممکن است ایمیل‌های شما دیده نشوند.

مشکلات مربوط به اسپم: اگر ایمیل‌های خود را به طور صحیح ارسال نکنید، ممکن است به عنوان اسپم علامت‌گذاری شوند.

عدم تناسب با همه مخاطبان: همه افراد از دریافت ایمیل‌های تبلیغاتی لذت نمی‌برند و ممکن است از اشتراک در لیست ایمیل شما خارج شوند.

نیاز به تخصص: برای انجام ایمیل مارکتینگ به طور موثر، به دانش و تخصص در این زمینه نیاز دارید.

ایمیل مارکتینگ مناسب چه کسب و کارهایی است؟

ایمیل مارکتینگ برای اکثر کسب و کارها، صرف نظر از اندازه و نوع فعالیت آنها، روشی مفید و کارآمد است.

با این حال، این روش برای برخی از کسب و کارها، مانند:

کسب و کارهای B2B: ایمیل مارکتینگ در این نوع کسب و کارها ممکن است به اندازه کسب و کارهای B2C موثر نباشد، زیرا فرآیند تصمیم‌گیری در آنها پیچیده‌تر است.

کسب و کارهای محلی: اگر مخاطبان هدف شما محدود به یک منطقه جغرافیایی خاص باشد، ممکن است روش‌های بازاریابی دیگری مانند بازاریابی محلی برای شما مناسب‌تر باشد.

در نهایت، بهترین راه برای تعیین اینکه آیا ایمیل مارکتینگ برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر، این است که آن را امتحان کنید و نتایج آن را رصد کنید.

نمونه‌هایی از ایمیل مارکتینگ

انواع مختلفی از ایمیل‌های بازاریابی وجود دارد که می‌توانید از آنها برای رسیدن به اهدافتان در این زمینه استفاده کنید.

برخی از نمونه‌های رایج ایمیل مارکتینگ عبارتند از:

ایمیل‌های خوشامدگویی: این ایمیل‌ها برای معرفی برندتان به مشترکان جدید لیست ایمیلتان ارسال می‌شوند.

ایمیل‌های اطلاع‌رسانی: این ایمیل‌ها برای به اشتراک گذاشتن اخبار، رویدادها، یا به‌روزرسانی‌های مربوط به برندتان با مخاطبان ارسال می‌شوند.

ایمیل‌های تبلیغاتی: این ایمیل‌ها برای تبلیغ محصولات یا خدماتتان به مخاطبان ارسال می‌شوند.

ایمیل‌های ترغیبی: این ایمیل‌ها برای تشویق مخاطبان به انجام اقدام مورد نظر شما، مانند بازدید از وب‌سایت یا خرید محصول، ارسال می‌شوند.

ایمیل‌های وفاداری: این ایمیل‌ها برای قدردانی از مشتریان وفادار و تشویق آنها به خرید مجدد ارسال می‌شوند.