تصور کنید بهعنوان مدیر دیجیتال مارکتینگ، مسئولیت جذب مشتریان جدید را بر عهده دارید. در نتیجه هر روز در تلاشید تا با استفاده از استراتژیهای مختلف سئو، ترافیک سایت خود را افزایش دهید. اما در این مسیر، با یک مشکل اساسی مواجه میشوید: رقابت بیرحمانه بر سر کلمات کلیدی پرجستوجو. بهمحض این که کلمهای پرطرفدار را هدفگذاری میکنید، رقبای بزرگ با بودجههای بالا و تیمهای مجرب وارد میدان میشوند و بهراحتی جایگاههای برتر گوگل را به خود اختصاص میدهند. اینجاست که اهمیت کلمات کلیدی کمتر شناختهشده برجسته میشود.
در دنیای پر رقابت سئو، استفاده از کلمات کلیدی پرجستوجو و رایج دیگر تنها راه موفقیت نیست. گاهی کلمات کلیدی کمتر شناختهشده همان جواهرات پنهانی هستند که میتوانند شما را به قلههای نتایج جستوجو هدایت میکنند. این کلمات نهتنها رقابت کمتری دارند، بلکه مخاطب هدفمندتری را به سایت شما هدایت میکنند. در این مطلب از وبلاگ [کروشه] به ۶ روش مؤثر برای پیدا کردن این نوع کلمات کلیدی میپردازیم تا به کمک آنها، از رقبا جلو بزنید و مشتریان جدیدی را جذب کنید.
نگاهی به ۶ روش مؤثر برای تحقیق کلمات کلیدی ناشناخته!
همیشه یک مسئله مهم و تقریباً حلنشده وجود دارد: رقبا با کلمات کلیدی پرجستوجو و شناختهشده که در همهجا حضور دارند. حالا شما چطور میتوانید در این رقابت سنگین، برتری پیدا کنید؟ کلید موفقیت در یافتن کلمات کلیدی کمتر شناختهشده و ناشناخته است! همان عباراتی که شاید حجم جستوجوی کمی داشته باشند، اما دقیقاً مخاطب هدف شما را جذب میکنند. با در نظر گرفتن این ۶ روش مؤثر، جواهرات پنهان دنیای سئو را پیدا کنید و ترافیک ارزشمندتری به سایت خود هدایت کنید:
۱. هدفگذاری روی کلمات کلیدی برند رقبا
اولین روش، استفاده از کلمات کلیدی برند رقبا است. این کلمات، نام برند رقیب را به همراه عباراتی مثل قیمت، نظرات یا ویژگیها شامل میشوند. برای مثال: قیمتهای برند X، نظرات درباره برند X، یا ویژگیهای برند X.
افرادی که به دنبال خرید از رقیب شما هستند، اغلب این نوع کلمات را جستوجو میکنند تا قبل از خرید، محصول یا خدمات را ارزیابی کنند. اگر بتوانید بخشی از این ترافیک جستوجو را جذب کنید، مخصوصاً اگر رقیب بزرگی دارید، مخاطبین بیشتری را به سمت کسبوکار خود جذب میکنید. با جذب ترافیک بیشتر از این روش حتی میتوانید، بخشی از مشتریان رقیب را متقاعد کنید که شما گزینه بهتری هستید.
بهعنوان مثال فرض کنید، یک فروشگاه آنلاین دارید که محصولات مشابه دیجیکالا میفروشد. شما میتوانید کلمات کلیدی مثل قیمت محصولات دیجیکالا یا نظرات درباره دیجیکالا را هدف قرار دهید تا بخشی از مخاطبان را به سایت خود جذب کنید.
۲. استفاده از ابزارهای گردآوری اطلاعات از کاربران
در این بخش، میتوان از ابزارهای مشاهده و جمعآوری اطلاعات استفاده کرد تا لیست کلمات کلیدی خود را غنیتر کنید. برای مثال، در شبکههای اجتماعی ببینید مردم درباره محصولات و خدمات چه نظراتی دارند، یا در سایتهایی مثل Reddit ببینید کاربران درباره رقبا چه میگویند.
یکی از ابزارهایی که بعضی از متخصصان از آن استفاده میکنند، Gong است. ابزار Gong این امکان را میدهد که مکالمات و جلسات فروش گوش داده شوند تا اولاً نیازهای مشتریان بالقوه و دوم این که نوع زبان آنها شناخته شود. این ابزار به متخصصان کمک میکند تا هیچ فرصتی برای جذب ترافیک از دست نرود.
بهعنوان مثال، شما میتوانید از نظرات کاربران در اینستاگرام درباره محصولات مشابه استفاده کنید و ببینید چه کلماتی برای توصیف نیازها یا مشکلاتشان به کار میبرند. این اطلاعات را در تبلیغات و محتوای سایت خود بکار ببرید.
۳. پیادهسازی بازخوردهای هدفمند
سومین روش این است که فرایندی برای جمعآوری بازخوردهای منظم از تیمهای فروش و موفقیت مشتری ایجاد کنید. تیمهای فروش به طور مستقیم با مشتریان در تماس هستند و اطلاعات ارزشمندی درباره نیازها و مشکلات مشتریان دارند.
مثلاً بعضی از متخصصان از ابزاری به نام Notion استفاده میکنند. تیم فروش در این ابزار پیشنهادات و بازخوردهای خود را ثبت میکند و بعد از بررسی، این بازخوردها به برنامهریزی محتوا اضافه میشود. اگر از Notion استفاده نمیکنید، میتوانید از ابزارهای سادهتری مثل Slack یا جلسات منظم برای جمعآوری این بازخوردها کمک بگیرید.
مثلاً در یک فروشگاه آنلاین ایرانی، تیم پشتیبانی میتواند از مشتریانی که تماس میگیرند، بازخوردهای ساختارمند جمعآوری و آنها را به تیم بازاریابی منتقل کند. در نتیجه هر ۲ بخش محتوا و تبلیغات بهینهسازی خواهند شد.
۴. استفاده از کلمات تعدیلکننده برای کلمات کلیدی
برای بهبود لیست کلمات کلیدی خود، میتوانید از تعدیلکنندهها (Modifiers) استفاده کنید. این تعدیلکنندهها بسته به نوع کسبوکار شما متفاوت خواهند بود. بهعنوان مثال، میتوانید کلمات کلیدی خود را بر اساس صنعت یا گروه خاصی از افراد تنظیم کنید.
مثلاً اگر شما یک نرمافزار حسابداری میفروشید، میتوانید صفحات جداگانهای برای «نرمافزار حسابداری برای شرکتهای کوچک» یا «نرمافزار حسابداری برای کسبوکارهای متوسط» ایجاد کنید. همچنین میتوانید عباراتی مانند «جایگزین ارزانتر برای نرمافزار سپیدار» را هدف بگیرید تا به مخاطبانی که به دنبال گزینههای ارزانتر هستند دسترسی پیدا کنید.
همچنین، اگر در حوزه آموزش آنلاین فعالیت دارید، میتوانید از کلماتی مثل دورههای آموزشی برای دانشجویان یا دورههای ارزانقیمت استفاده کنید تا به مخاطبان خاصی دسترسی پیدا کنید. این کار باعث میشود، نسبت به رقبا و سایتهای دیگر که اصلاً فکرشان به چنین کلماتی نمیرسد، رشد بیشتری داشته باشید.
۵. تطبیق محتوا با مراحل مختلف قیف فروش
میتوانید کلمات کلیدی خود را بر اساس مراحل مختلف قیف فروش تطبیق دهید. در مراحل ابتدایی، افراد معمولاً اطلاعات کمی دارند و به دنبال نکات عمومیتری مثل نکات مدیریت پروژه هستند. اما در مراحل بعدی، به دنبال مقایسه محصولات مختلف یا بررسی ویژگیها میپردازند، مثل مقایسه اپلیکیشنهای ClickUp و Asana.
این روش به شما کمک میکند تا افراد را در مراحل مختلف خرید جذب کنید و از هر مرحله به مرحله بعدی هدایتشان کنید.
بهعنوان مثال فرض کنید، شما نرمافزاری برای مدیریت کسبوکارها دارید. بنابراین، در مراحل ابتدایی میتوانید محتوایی درباره نکات مدیریت کسبوکار ارائه دهید و سپس در مراحل بعدی به بررسی ویژگیهای نرمافزار خود بپردازید.
۶. استفاده از دادههای اختصاصی
آخرین روش، استفاده از دادههای اختصاصی خود برای بهبود لیست کلمات کلیدی است. برای مثال، اطلاعاتی که از فرمهای ثبتنام مشتریان جمعآوری میکنید، (مثل صنعت یا نیازهای آنها) به شما کمک کند تا محتوای دقیقتری ایجاد و مخاطبین جدیدی جذب کنید.
همچنین میتوانید از اطلاعات مشتریانی که هنوز به شما نپیوستهاند، استفاده کنید تا بفهمید آنها چه چیزی را جستوجو میکنند. برای مثال اگر فروشگاه آنلاین دارید، میتوانید از اطلاعات ثبتنام مشتریان مثل محل زندگی یا نیازهای خاصشان استفاده کنید تا پیشنهادات بهتری ارائه دهید و محتوای سایت خود را بهینه کنید.
نکات اضافی برای سادهتر کردن تحقیق کلمات کلیدی
با وجود همه نکات مهم ۶ گانهای که در اختیارتان قرار دادیم، نکات جزئی اما مهمی هم وجود دارند که نوعی «مکمل» برای شناختن کلمات کلیدی ناشناخته محسوب میشوند. از جمله مهمترین این نکات عبارتاند از:
- تا جایی که میتوانید با محصول خود آشنا شوید. اگر به محصول دسترسی ندارید، میتوانید دموهای آن را مشاهده کنید یا از مشتریان خود بخواهید تجربه خود را با شما به اشتراک بگذارند.
- به دادههای صفحات منتشر شده نگاه کنید تا بفهمید کدام کلمات کلیدی مؤثر بودهاند و کدام یک نه.
- همیشه فقط به حجم جستوجوی کلمات کلیدی توجه نکنید. گاهی اوقات کلماتی که حجم جستوجوی کمی دارند، ممکن است مشتریانی با قصد خرید بالاتر جذب کنند.
مثلاً اگر یک فروشگاه لباس دارید، بهجای تمرکز روی کلمات پرجستوجو مثل لباس مردانه، ممکن است بخواهید روی کلمات دقیقتر و با هدف بالاتر مثل کتشلوار اداری کار کنید.
۵ نکته مهم برای استفاده از کلمات کلیدی کمتر شناخته شده
در دنیای سئو، کلمات کلیدی پرجستوجو و شناختهشده همیشه مورد توجه قرار میگیرند. اما کلمات کلیدی کمتر شناختهشده و خاص میتوانند فرصتهای بزرگی برای جذب مخاطب فراهم کنند. این کلمات کلیدی معمولاً رقابت کمتری دارند و ممکن است ترافیکی با هدف بالاتر ایجاد کنند. در ادامه به ۵ نکته مهم برای استفاده از کلمات کلیدی کمتر شناختهشده اشاره میکنیم تا بتوانید با بهرهگیری از آنها، در نتایج جستوجو بهتر دیده شوید.
۱. استفاده از کلمات کلیدی طولانیتر (Long-tail Keywords)
کلمات کلیدی طولانیتر به عباراتی گفته میشود که شامل چند کلمه هستند و معمولاً هدفمندتر و خاصترند. این کلمات معمولاً جستوجوهای کمتری دارند، اما کاربران آنها دقیقاً میدانند چه میخواهند. بهعنوان مثال، بهجای «خرید گوشی» از «خرید گوشی شیائومی مدل Redmi Note 12» استفاده کنید. این نوع کلمات کلیدی شما را مستقیماً به مخاطبانی که به دنبال محصولی خاص هستند، متصل میکند و احتمال خرید را افزایش میدهد.
۲. تمرکز بر روی مشکلات خاص مخاطب
یکی از بهترین راهها برای یافتن کلمات کلیدی کمتر شناختهشده، تمرکز بر مشکلات خاصی است که مخاطبان شما دارند. بسیاری از کاربران سؤالات و مشکلات خاصی را در گوگل جستوجو میکنند که میتوانید از این فرصت استفاده کنید. مثلاً بهجای هدفگیری کلمه کلیدی عمومی مانند «نرمافزار حسابداری»، از عباراتی مثل «حل مشکل مالیات با نرمافزار حسابداری» استفاده کنید. این کار باعث میشود ترافیک هدفمندتری داشته باشید و به نیاز دقیق کاربر پاسخ دهید.
۳. استفاده از مکانیابی جغرافیایی در کلمات کلیدی
اگر کسبوکار شما بهصورت محلی یا در منطقهای خاص فعالیت میکند، از کلمات کلیدی مکانمحور استفاده کنید. این کلمات کلیدی خاص به شما کمک میکنند تا در نتایج جستوجو برای افرادی که در همان منطقه جستوجو میکنند، ظاهر شوید. بهعنوان مثال، «رستوران سنتی در تهران» یک کلمه کلیدی کمتر شناختهشده ولی بسیار هدفمند است که میتواند ترافیک محلی قابل توجهی را جذب کند.
۴. تمرکز بر روی محصولات یا خدمات خاص
گاهی اوقات کاربران به دنبال محصولات یا خدمات خاصی هستند که در بازار کمتر شناخته شدهاند. با هدفگیری این نوع کلمات کلیدی میتوانید از رقابت شدید با برندهای بزرگ اجتناب کنید و مشتریانی که به دنبال نیازهای خاص هستند را جذب کنید. مثلاً بهجای «خرید کفش»، از «خرید کفش چرمی دستدوز ایرانی» استفاده کنید تا مشتریانی که به دنبال محصولی منحصربهفرد هستند، به سایت شما مراجعه کنند.
۵. هدفگذاری بر روی کلمات کلیدی با حجم جستوجوی پایین اما قصد خرید بالا
بعضی از کلمات کلیدی با وجود حجم جستوجوی پایین، مشتریانی را جذب میکنند که آمادگی بیشتری برای خرید دارند. این کلمات کلیدی معمولاً دقیقتر و تخصصیتر هستند و بهجای جستوجوهای اطلاعاتی، به نیت خرید منجر میشوند. بهعنوان مثال، «خرید لپتاپ زیر ۱۰ میلیون تومان» بهجای «لپتاپ ارزان» میتواند مشتریانی را جذب کند که به طور مشخص به دنبال خرید با بودجه مشخص هستند.
کلمات کلیدی را با دقت داخل [کروشه] قرار بدهید!
تحقیق و استفاده از کلمات کلیدی کمتر شناختهشده میتواند به شما این فرصت را بدهد که بدون نیاز به رقابت با برندهای بزرگ، جایگاه خود را در نتایج جستوجو بهبود بخشید. این روشها به شما امکان میدهند تا با توجه به مشکلات خاص کاربران، مکانیابی دقیق، و استفاده از دادههای اختصاصی، ترافیک هدفمندتری جذب کنید. اگر در این مسیر بهدرستی پیش بروید، قادر خواهید بود حتی در بازارهای اشباعشده نیز مخاطبان خاص خود را پیدا کنید و نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید.
در مجموعه کروشه، ما با استفاده از استراتژیهای حرفهای سئو و تحقیق کلمات کلیدی، کسبوکار شما را به سطوح بالاتر در نتایج جستوجو میرسانیم. اگر به دنبال جذب مشتریان جدید و افزایش درآمد هستید، تیم ما آماده است تا با ارائه راهکارهای مناسب، شما را به اهدافتان نزدیکتر کند. همین حالا با ما تماس بگیرید یا با تکمیل فرم درخواست مشاوره قدم اول را برای موفقیت بردارید!