رسانه های تبلیغاتی پایین خطی

همان طور که در مقاله قبلی با عنوان انواع رسانه های تبلیغاتی اشاره کردیم برای تبلیغات دسته بندی های مختلفی در نظر گرفته اند که پر کاربردترین آن ها به دو صورت انجام می شود: در دسته بندی اول، انواع رسانه های تبلیغاتی به 3 بخش کلی به نام های ATL ، BTL و TTLتقسیم می شوند، و در دسته بندی دوم، رسانه های تبلیغاتی به دو بخش رسانه های آنلاین و رسانه های آفلاین تقسیم می شوند. در این مقاله قصد داریم به معرفی رسانه های BTL  بپردازیم.

رسانه های تبلیغاتی BTL چیست؟

BTL مخفف Below The Line به معنای پایین خطی است. همان طور که در مقاله قبل در معرفی تبلیغات ATL گفتیم، تقسیم بندی رسانه های تبلیغاتی ATL ، BTL و TTL بر اساس یک خط صورت گرفته است که روایت های مختلفی برای شکل گیری آن وجود دارد. معروف ترین روایت، آن است که در گذشته بخش قابل توجهی از درآمد شرکت های تبلیغاتی از طریق کارمزدی بود که از فروش فضاهای تبلیغاتی ِ رسانه های جمعی مانند تلویزیون، رادیو، سینما، روزنامه ها و… تامین می شد. در واقع انجام تبلیغات و اجرای کمپین های تبلیغاتی در این رسانه ها برای آن ها سود زیادی داشت و اگر بخشی از کمپین تبلیغاتی در رسانه های تبلیغاتی دیگر مانند بروشور، کاتالوگ، سمپلینگ و… اجرا می شد سود زیادی برای آن ها نداشت و در واقع فقط وقت آن ها را می گرفت.
حسابدارهای شرکت‌های تبلیغاتی، حساب و کتاب مربوط به رسانه‌های سودده مانند رسانه های جمعی را در اسناد حسابداری خود در بالای خط یادداشت می کردند و حساب و کتاب مربوط به تبلیغات ضررده را در زیر خط می نوشتند. به این ترتیب، ابزارهای تبلیغاتی محدود با مخاطب مشخص به‌ عنوان BTL شناخته شدند. رسانه های تبلیغاتی BTL بر اساس دیتا می باشند و هزینه تبلیغاتی آن ها کمتر از تبلیغات ATL است و نسبت به هزینه تبلیغاتی از اثربخشی خوبی برخوردارند.

در تبلیغات BTL از کدام رسانه ها می توانیم استفاده کنیم؟

ماکت محصول یا سمپلینگ
برچسب‌ها
تبلیغ در نقاط خرید
تبلیغ در نقاط فروش
بنرها
و…

چه موقعی استفاده از تبلیغات BTL مناسب است؟

• زمانی که بودجه مهم است و می خواهیم مشتریان را به برند متصل کنیم، تبلیغات BTL، بازگشت سرمایه بهتری خواهند داشت.
• زمانی که می خواهیم بازار یک محصول را تست کنیم
• زمانی که می خواهیم درمورد یک محصول خاص و جهت آشنایی مخاطبان سمپل بدهیم یا نمونه گیری کنیم
• زمانی که هدف تبلیغ یک کمپین خاص است که خود زیرمجموعه یک پدیده بزرگتر است.
• زمانی که مخاطبان هدف خیلی مشخص باشند، استفاده از این روش کارآمد است.