این گزینه نشان می دهد چگونه کمپین های بازاریابی منجر به افزایش درآمد و فروش می شوند.
فروش افزایشی = کل فروش- فروش پایه
تعریف فروش افزایشی:
سنجه فروش افزایشی، تلاش های بازاریابی برای افزایش درامد ناشی از فروش را اندازه گیری می کند. این شاخص، بر روی ارتباط نزدیک بین فروش و بازاریابی تاکید دارد و نشان می دهد سازمان ها چگونه می توانند از این رابطه سود ببرند. بازاریابی سرنخ های تایید صلاحیت شده را جذب می کند و فروش، این سرنخ ها را به مشتریان پرداخت کننده تبدیل می کند.
یکی از گزارش های منتشر شده توسط Think with Google نشان می دهد که به جای نشان دادن تعداد محصولاتی که مشتریان و مخاطبان خریداری کرده اند، فروش افزایشی به شما نشان می دهد چه تعداد محصول به خاطر تغییر خاص در رسانه ای که تست شده است خریداری شده است.
واژه های کلیدی:
- فروش پایه: چیزی که انتظار دارید برای یک بازه زمانی خاص و بدون بازاریابی به فروش برسانید.
- سرنخ: فردی که تمایل و علاقه ای به محصولات و خدمات شما دارد. ولی هنوز خریدی را انجام نداده است.
- برنده: مشتری جدیدی که توسط کمپین بازاریابی تولید شده است.
- کمپین: ارتباطات بازاریابی بر روی کانال اختصاصی است که برای مخاطبان هدف کسب وکار طراحی شده است.
نمونه های فروش افزایشی:
فرض کنید یک خرده فروش به دنبال فروش ۲۴۰۰۰ دلاری از بطری های آب در یک ماه بدون تبلیغات است. در ماه می، به هنگام اجرای بنر تبلیغات موبایل به ارزش ۱۵۰۰ دلار، فروشگاه ۳۰۰۰ دلار بطری آب فروخته است. صاحبان این کسب وکار، فروش افزایشی را به صورت زیر محاسبه کرده اند:
فروش افزایشی ($) = $۳۰,۰۰۰ – $۲۴,۰۰۰
= $۶,۰۰۰
نشانگر موفقیت در فروش افزایشی:
- نشانگر افزایشی که از سرمایه گذاری اولیه بازاریابی تجاوز می کند
- فروش افزایشی در فروشی که می تواند به کمپین بازاریابی مرتبط باشد.
چالش های فروش افزایشی:
شاخص های عملکردی فروش افزایشی یکی از روش های ثابت برای اندازه گیری و سنجش بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی است زیرا درآمد جدیدی که می تواند به طور مستقیم مرتبط با کمپین بازاریابی آنلاین و آفلاین باشد را نشان می دهد. مشکل تیم بازاریابی این است که کمپین ها ممکن است سرنخ یا فروش جدیدی را به طور غیر مستقیم تولید کنند.
به عنوان مثال یک کمپین بنری با حجم بالایی از بازدید ممکن است افراد را تشویق کند چیزی به نام بازدید از طریق تبدیل را تکمیل نمایند. این موضوع بدین معنی است که بازدیدکننده ممکن است تبلیغی را مشاهده کند، سایت را بر روی تب یا پنجره جداگانه مرورگر ببیند و سپس هدفی را بدون کلیک واقعی بر روی تبلیغ بنری تکمیل نماید. نتیجه در این شرایط یکسان است اما مسیر و اعتبار برای تکمیل متفاوت خواهد بود.
بهترین تمرینات فروش افزایشی:
- معیارهای عملکرد و اهداف کسب وکار خود را مشخص کنید. کانال های رسانه ای مختلفی را تجربه کنید. تجربه بازاریابی کنترل شده ای را اجرا کنید تا ببینید چه کانالی برای مخاطبان هدف شما جذاب است.
- سوالات متمرکزی بپرسید. اگر قصد دارید کمپین های آنلاین را به خریدهای آفلاین مرتبط کنید اطمینان حاصل نمایید که خرید رسانه، منعکس کننده اهداف است.
چگونه فروش افزایشی را در زمان واقعی بررسی کنیم؟
بعد از اینکه بنچ مارک ها و اهداف موردنظر برای سنجش فروش افزایشی را توسعه دادید، باید این موارد را مورد بررسی قرار دهید. در این شرایط از داشبورد استفاده کنید.
