فروش و مذاكره اسلايسي - بخش اول

سه شنبه, 03 شهریور 1394 ساعت 10:21
به این مقاله امتیاز دهید
(1 رای)
فروش و مذاكره اسلايسي - بخش اول - 5.0 out of 5 based on 1 review

**از این پس یک سری از مقالات جناب آقای مهدی دادفر در زمینه بازایابی و فروش را با هماهنگی انجام شده با ایشان در بخش خواندنی های کروشه به اشتراک خواهیم گذاشت** 

 

پيتزاي بالا را در نظر بگيريد،


به نظر عالي ميرسد اما براي خوردن آن يك نكته رعايت نشده! آن نكته چيست؟!
چه نقصي در اين پيتزا عالي وجود دارد؟!


دقيقا نكته ي اين پيتزا بحث امروز ماست،براي راحت خوردن آن نياز داريم آن را به بخش هاي كوچكتري تقسيم كنيم تا بتوانيم از ان [با اتيكت] استفاده كنيم!


مقاله اهمیت رعایت حريم ها در مذاکرات   را به ياد مي آوريد؟! در بحث حريم ها از حريمي نام برديم به نام بيگانگان كه فاصله ان بيش از چهار متر بود،ما در مذاكره اول با طرف مذاكره خود در اين حريم قرار داريم!جالب است بدانيم كه شانس ما براي فروش يا موفقيت در مذاكره در بار اول به سمت صفر ميل ميكند! همين است كه بزرگان فروش تاكيد دارند كه مذاكره نخست صرفاً براي معارفه و اشنايي است (چه تلفني،وچه حضوري)


نكته:اين مسئله فقط در زماني صادق است كه شما با تقاضاسازي اقدام به فروش مدرن ميكنيد،يا اينكه شما مذاكره اي را اغاز ميكنيد كه نياز به پيگيري دارد،و اين نكته در فروش هاي سنتي (كه برابري عرضه و تقاضا هستند)كاربردي نخواهد داشت،واين فروش مدرن است كه نياز به اسلايسي كردن مذاكره را دارد.


پس اصرار به نتيجه گيري در مذاكره اول به هيچ عنوان توصيه نميشود و شانس شما را به شدت كاهش خواهد داد،اجازه بدهيم پس از اشنايي با مشتري در جلسه بعدي كه زياد هم دور نيست به پيگيري و ارائه پيشنهاد بپردازيم.


در بخش دوم اين مبحث به شانس موفقيت در مذاكرات دوم تا پنجم و همينطور پنجم تا سيزدهم و از سيزدهم به بعد خواهيم پرداخت،
شما در مذاكره اول چگونه رفتار ميكنيد؟!


آيا اصرار به نتيجه گيري داريد يا پيتزاي خود را{ اسلايس } مي كنيد؟

        
 
 
Text-to-speech function is limited to 100 characters
 
خواندن 571 دفعه آخرین ویرایش در سه شنبه, 03 شهریور 1394 ساعت 10:37


نوشتن دیدگاه






جهت دریافت آخرین مطالب،عکس‌ها، تیزر‌ها و ... تبلیغاتی، مقالات بازاریابی و روابط عمومی عضو شوید.

آخرین نمونه کارهای کروشه

تست
Contact Us

تماس با ما

: ستارخان، 100 متر پایین از تقاطع بهبودی، بن بست واعظی، پلاک 8، طبقه همکف
: 66503578-021 66501352-021
: 89784344-021
:
  با تشکر و سپاس،پیام شما ارسال شد.   پیام شما ارسال نگردید