**از این پس یک سری از مقالات جناب آقای مهدی دادفر در زمینه بازایابی و فروش را با هماهنگی انجام شده با ایشان در بخش خواندنی های کروشه به اشتراک خواهیم گذاشت**
پیتزای بالا را در نظر بگیرید،
به نظر عالی میرسد اما برای خوردن آن یک نکته رعایت نشده! آن نکته چیست؟!
چه نقصی در این پیتزا عالی وجود دارد؟!
دقیقا نکته ی این پیتزا بحث امروز ماست،برای راحت خوردن آن نیاز داریم آن را به بخش های کوچکتری تقسیم کنیم تا بتوانیم از ان [با اتیکت] استفاده کنیم!
مقاله اهمیت رعایت حریم ها در مذاکرات را به یاد می آورید؟! در بحث حریم ها از حریمی نام بردیم به نام بیگانگان که فاصله ان بیش از چهار متر بود،ما در مذاکره اول با طرف مذاکره خود در این حریم قرار داریم!جالب است بدانیم که شانس ما برای فروش یا موفقیت در مذاکره در بار اول به سمت صفر میل میکند! همین است که بزرگان فروش تاکید دارند که مذاکره نخست صرفاً برای معارفه و اشنایی است (چه تلفنی،وچه حضوری)
نکته:این مسئله فقط در زمانی صادق است که شما با تقاضاسازی اقدام به فروش مدرن میکنید،یا اینکه شما مذاکره ای را اغاز میکنید که نیاز به پیگیری دارد،و این نکته در فروش های سنتی (که برابری عرضه و تقاضا هستند)کاربردی نخواهد داشت،واین فروش مدرن است که نیاز به اسلایسی کردن مذاکره را دارد.
پس اصرار به نتیجه گیری در مذاکره اول به هیچ عنوان توصیه نمیشود و شانس شما را به شدت کاهش خواهد داد،اجازه بدهیم پس از اشنایی با مشتری در جلسه بعدی که زیاد هم دور نیست به پیگیری و ارائه پیشنهاد بپردازیم.
در بخش دوم این مبحث به شانس موفقیت در مذاکرات دوم تا پنجم و همینطور پنجم تا سیزدهم و از سیزدهم به بعد خواهیم پرداخت،
شما در مذاکره اول چگونه رفتار میکنید؟!
آیا اصرار به نتیجه گیری دارید یا پیتزای خود را{ اسلایس } می کنید؟
