**از این پس یک سری از مقالات جناب آقای مهدی دادفر در زمینه بازایابی و فروش را با هماهنگی انجام شده با ایشان در بخش خواندنی های کروشه به اشتراک خواهیم گذاشت**
بخش اول را میتوانید از اینجا فروش و مذاکره اسلایسی – بخش اول مطالعه نمائید
الف- پیگیری دوم تا پنجم
بلافاصله بعد از جلسه اول (که صرفا جهت معارفه و آشنایی بود)،و پس از آشنایی اتوماتیک وار ما از حریم بیگانگان طرف مذاکره خارج میشویم (گویی حباب نامرئی اطراف او به ناگاه برای ما کوچکتر وقابل دسترس تر میشود!!!) در مذاکره دوم شما در حریم اجتماعی شخص قرار میگیرید،او نام شما را میداند و با کار شما آشنا شده (به صورت متقابل شما هم این شانس را دارید)
در این بخش از مذاکره شانس ما نسبت به مذاکره اول ١۵برابر خواهد شد،و تکرار مذاکرات پلنهای اعتماد سازی ما را تقویت خواهد کرد.
من در مذاکره اول تلفنی اینطور عمل میکنم؛وقتی مشتری به من تلفن میکند پس از آشنایی با او،از او عذر خواهی میکنم وبه دلیل مشغله از او میخواهم چند دقیقه بعد تماس بگیرم!!!و به این صورت وقتی تلفن میزنم به صورت اتوماتیک یک حریم به او نزدیکتر شده ام (نگاه کنید به اهمیت رعایت حریم ها در مذاکرات)
ب- پیگیری پنجم تا سیزدهم
وقتی به پیگیری ۵رسیدیم به صورت اتوماتیک وارد حریم دوستان شخص میشویم (البته به شرطیکه درست مذاکره را اسلایسی کرده باشید وبرای هر بخش از ان پلن مشخص داشته باشید)
در این اسلایس از مذاکره ما شانس خودرا به ٨٠٪ میرسانیم و موفقیت خود را گارانتی میکنیم،به یاد داشته باشیم این پیگیری ها تلفیقی از مذاکرات تلفنی و حضوری است و شاید نخستین قرار ملاقات حضوری در این بخش قرار گرفته باشد!!!
تمام این در موارد به شرطی کاربرد دارد که ما بتوانیم پلنهای اعتماد سازی را مثل تکه های پازل در مذاکره تکمیل کنیم در غیر اینصورت شما در اسلایس بعدی (پیگیری سیزدهم به بعد)قرار میگیرید!
پ- پیگیری سیزدهم به بعد (قرار گیری در حریم مزاحمان!)
در این بخش از مذاکره در عمل ما نتوانسته ایم نظر مشتری راجلب کنیم ودر حقیقت برای او مزاحم محسوب میشویم،اگر در این بخش موفقیتی داشته باشیم تنها و تنها در حکم رد کردن ما و برای راحت شدن از مزاحمتهای ماست (این حالت به ویژه در طرف مذاکره کننده عاطفی دیده میشود!)
در این بخش شانس موفقیت ما تنها۴٪است که شانس برگشت خوردن موفقیت هم وجود دارد!
شما در پیگیری چندم به موفقیت رسیده اید؟!
ایا آماری از موفقیتهای خود دارید؟!
